20 Jahre Erfahrung als aktiver Musiker und fast genauso viele als Booker – damit empfiehlt sich Andreas Vandenberg als Experte im Bereich Künstlervermittlung. Heute schreibt er, wie man das Internet möglichst effizient zur Gewinnung neuer Kunden nutzt und gibt damit auch Tipps für Freelancer anderer Branchen.

Der Aufbau von Kundenbeziehungen

Kundenakquise für Freischaffende im Internet: Das bedeutet in erster Linie eine Menge Eigeninitiative. Damit Sie ihre Ressourcen bei der Vermarktung Ihrer Dienstleistung im Internet zielgerichtet und effizient nutzen, stellen Sie sich vorab die wichtigsten Fragen: Was habe ich zu bieten? Wen will ich erreichen? Wie werde ich bekannt?

Die eigene Homepage

Ein eigener Auftritt im Web ist in Zeiten enormer Konkurrenz unter Freiberuflern eine Basisanforderung für den geschäftlichen Erfolg. Und die wichtigsten Infos dürfen nicht auf Unterseiten versteckt sein: Stellen Sie auf der Homepage Ihrer Webseite Ihr Angebot mit einem prägnanten Willkommenstext dar. Machen Sie Ihrem potentiellen Kunden oder Auftraggeber deutlich, warum er sich gerade für Sie entscheiden sollte und gehen Sie in separaten Texten auf Details wie Ihre Preisgestaltung und zeitliche Verfügbarkeit ein.

Mit einem sichtbar platzierten Kontaktformular sorgen Sie für gute Erreichbarkeit. Auch ein bisschen SEO kann nie schaden: Bei der Wortwahl für die Texte Ihrer Homepage sollten Sie sich zunächst eine Stichwortliste aus relevanten Schlüsselwörtern zum Themenkomplex Ihrer Tätigkeit zusammenstellen. Wenn Sie beispielsweise als Jazzmusiker bekannt werden möchten und nach Auftrittsmöglichkeiten suchen, sind “Jazz”, “Jazzband + Ortsangabe”, “Jazzband buchen” “Jazzmusiker gesucht” und ähnliche Begriffe sinnvoll.

Die Suchmaschinen filtern Webseiten nach bestimmten Keywörtern, die von den Nutzern eingegeben werden und berücksichtigen diese in ihren Rankings. Je höher das Ranking für einen bestimmten Suchbegriff, desto besser Ihre Sichtbarkeit: Im Idealfall landen Sie auf der ersten Seite der Suchmaschine. Spezielle Hilfsmittel, wie beispielsweise das Keyword-Tool von Google AdWords oder kwmap.com, leisten bei der Keywordsuche sinnvolle Unterstützung.

Auch mit visuellem Material sollten Sie nicht geizen. Attraktive und professionelle Fotos und aussagekräftige Videos vermitteln interessierten Kunden einen lebhaften Eindruck von Ihnen und Ihrem Können. Auch ein gut gefüllter Account bei YouTube oder einem anderen Videoportal, inklusive einem Link zu Ihrer Webseite, belohnt Sie mit zusätzlichen Interessenten.

Internetforen, Jobbörsen und soziale Netzwerke

Was auch immer Sie als Freischaffender konkret anzubieten haben: Die Chancen, dafür ein Forum zu finden – in vielen Fällen sogar eine ganze Reihe – in dem sich mögliche Kunden tummeln, stehen sehr gut. Wählen Sie ein gut frequentiertes Internetforum und melden Sie sich dort als Nutzer an. Die Möglichkeiten, dort gezielt Eigenvermarktung zu betreiben, sind von Forum zu Forum unterschiedlich.

Ein Link zu Ihrer Homepage im Profil oder Footer ist aber nach Absprache mit einem Administrator des Forums in der Regel möglich. Mit etwas Glück finden Sie auch eine Austauschplattform, die über eine eigene Angebots- oder Anzeigenrubrik verfügt, in der Sie sich gezielt präsentieren können. Durch eine rege Beteiligung an Unterhaltungen im Forum machen Sie sich zusätzlich bekannt und – Ihr gutes Auftreten vorausgesetzt – beliebt.

Jobbörsen sind im Netz nicht ganz so häufig vertreten wie Foren, aber dennoch in einem mehr als ausreichenden Maß vorhanden. Um zu einer für sich geeigneten Jobbörse zu gelangen, genügt “Jobbörse + Designer”, “Jobbörse + Programmierer” oder ähnliche Kombinationen als Eingabe in Ihre Suchmaschine. Sie werden Jobbörsen finden, bei denen Sie für die Anmeldung oder Vermittlung eines zustande gekommenen Geschäftskontakts bezahlen müssen und solche, die Sie völlig kostenfrei nutzen können.

Die Präsenz auf sozialen Netzwerken wie Facebook ist für Sie als erfolgreicher Freischaffender ebenso Pflicht wie die eigenen Webseite. Gerade im künstlerischen Bereich demonstrieren Sie hier Ihre Beliebtheit und erhöhen Ihren Bekanntheitsgrad. Andere Netzwerke wie z.B. XING wurden speziell für die Vernetzung von Geschäftsleuten und das Knüpfen geschäftlicher Kontakte ins Leben gerufen. Auch Freischaffende nutzen die Plattform ausgiebig.

Künstlerverzeichnis & Suchmaschine

Wer als freischaffender Musiker, als Performancekünstler oder in einem ähnlichen Gebiet tätig ist, findet mit dem Künstler- und Eventverzeichnis Crabbel eine eigens für diesen Bereich geschaffene Schnittstelle zwischen Anbietern wie Ihnen, interessierten Privatleuten, Agenturen und Event-Veranstaltern.

Bildquelle: rachaelvoorhees | Flickr

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